Car Sales Manager: Work, követelményeket és kötelezettségeket

Autó értékesítési vezető egy meglehetősen gyakori és tekintélyes szakma, ami kap mind a fiúk és a lányok. Gyógypedagógiai Ez a pozíció nem biztosítja az eladóhoz autók, tanulási értékesítési készségek, az egykori tanár, orvos, közgazdász. A gömb autóeladások, a fiatalok mennek a nagy bevétel, amely függ a prémium kamat fizetendő az eladott autók.

Ki autó értékesítési menedzser?

Az új autók értékesítési vezetője vagy a kilométer, az utas- és teherfuvarozási modellek – az egyik népszerű munkaerőpiac. Leggyakrabban az emberek, akiknek már van egy bizonyos készsége az értékesítés területén az autókereskedéshez, Mivel a vállalat nyeresége az eladó tudásától és képesítésétől függ.

Az autó értékesítési vezetője számos ügyfelével kommunikációt biztosít, így az ilyen munkára érdemes dolgozni azok számára, akik jó kommunikatív képességekkel rendelkeznek.

Követelmények

Ha az interjú jelöltjeinek kiválasztásakor mind a fiatalember, mind a lány meghívható. A járművek értékesítésének készsége jelentős előnye a kérelmezőknek, De kiemeli, néha az autókereskedők fiatalokat és munkatapasztalatot tapasztalnak.

A munkáltatók főbb követelményei az autós értékesítési menedzser pályájáért:

• Felsőoktatás, előnyösen műszaki, autóipar, gazdasági irány+
• A rendelkezésre álló jogosítványt B kategória és Öntött Hívás vitorlázás 2-3 év+
• Magabiztos számítógép-használat képességek és ismeretek MS Office szoftvercsomag+
• Munkaeszközök az 1C számviteli programban: Kereskedelem vagy SBI+
• Az irodai munka elsődleges készsége és a jogszabályok normáinak ismerete az értékesítés területén+
• A jelentések összeállításának képessége, pénzügyi dokumentumok, saját üzleti levelezés készsége+
• A közlekedési rendőrség, a vámhatóság, a biztosító, a hitelintézetek, a bankok kölcsönhatásának megértése+
• A pályázat folyamatainak megértése, lízing, kölcsön+
• A képes működni nagy mennyiségű információt, elemzik autó marketing.

Amellett, hogy a lista a kötelező követelmények, hogy a jelölt rendelkezzen egy szalonképes megjelenés, magas kultúra a beszéd és az üzleti etikett. Nem rossz, ha tisztában van a jellemzői a különböző autómárkák, tanult, és úgy találtuk.

Hivatalos feladatok

A munka a menedzser foglalkoznak értékesítési gépjárművek célja kölcsönhatásban áll az ügyfelek. Fontos, hogy ne csak a kamatot a vevő, azt mondta neki az előnyei a technika az őt érdeklő, hanem teljesítette számos más feladatai:

• Keresés a potenciális ügyfelek személyes találkozók, telefon beszélgetések, részvétel a profil kiállításokon, a szociális hálózatok+
• Létrehozása és fenntartása az ügyfélkör adatokkal ügyfelek rajta+
• Tanácsadói munka az ügyfelekkel a kereskedési teremben, végezzen egy tesztvezetésre a kiválasztott autót, segítse, amikor kiválasztják a módosítás és konfigurációs a gép+
• Ahhoz, hogy egy megállapodás, hogy egy betét, értékesítési egy autó, a biztosító kiegészítő szolgáltatás szolgáltatás+
• Segítsen az ügyfélnek a fizetési mód megválasztásával, javasoljuk a lízing formájában különböző lehetőségeket+
• Tájékoztassa az ügyfelet arról, hogy az eladási előkészítés előkészítése vagy az általa megrendelt autó átvételének mértéke+
• Végezze el a szállítási dokumentációt és dolgozzon az autó átadását a vevőnek+
• Miután eladta egy héttel később, havonta és egy évvel később, a menedzsernek támogatnia kell a vevővel való kapcsolatot, érdeklődnie kell az autó megvásárlásáról és munkájáról+
• Adjon meg egy ügyfelet a pótalkatrészek megvásárlásában a javításhoz és előmozdításához az általa megszerzett jármű fenntartásának végrehajtásában.

Idővel minden menedzser megjelenik személyes munkavállalói és technikái az értékesítési technikában. Tapasztalt eladók támogatják a kommunikációt nemcsak a potenciális ügyfelekkel is, hanem a preferenciák iránt érdeklődő új tételekről.

Az ilyen visszajelzések és a figyelmet az ügyfélre szükségszerűen adja meg eredményeit, amelyeket pozitívan érinti a menedzser fizetésének és az autókereskedés nyeresége.

Személyes készségek és készségek

A járművek értékesítésének szakemberének mindent tudnia kell a termékről, amelyet az ügyfelet kínál. A vevő kérdései lehetnek a leginkább váratlan, és a jó tudással kapcsolatos személyes leleményesség mindig egy ilyen eladóhoz jön, hogy segítsen. Munka egy drága termékkel, a menedzsernek képesnek kell lennie arra, hogy közös nyelvet találjon bármely vevővel, legyen udvarias, figyelmes, és képes legyen a kommunikáció kialakítása oly módon, hogy ne írjon személyes véleményt az ügyfélre.

Fontos és szükséges a munka személyes minőségirányítója az autóértékesítés területén magas szintű stresszállóság. Nagyon nagy mennyiségű hírközlési hogy kell csinálni egy ilyen speciális, csak az emberek, akik egy bizonyos raktár jellegű. A nem konfliktus és a goodwill azok a tulajdonságok, amelyek először az eladónak kell lenniük.

Az értékesítési menedzser munkanapja az autókereskedésben zajlik, és gyakran nem normalizált. Hogy elmondja és megmutassa a berendezések előnyeit minden érdekelt autóvásárló számára – ez nem csak mentális, hanem fizikai erőfeszítés is. Ezért az autó eladónak nagy teljesítményűnek kell lennie, és mindig aktív és erőteljes.

A sikeres értékesítés érdekében a szakembernek bizonyos pszichológiai készségekre van szüksége. Meg kell tudnia látni a potenciális és valóban érdeklődő vevőt, kiemelve az autókereskedés tétlen sétáló látogatói körében. Gyakran, hogy az eladás történjen, a menedzsernek különböző kompromisszumos lehetőségeket kell keresnie, és az ügyfél koncessziós szalonjával egyetért. Hasonló rugalmasság és hűség lehetővé teszi, hogy ne veszítse el a vevőt, és hozza meg a vállalati profitot.

Középső fizetési szint

A CAR SALES menedzser általában egy speciális prémium fizetési rendszer szerint működik. Általában rögzített fizetést kap, és bizonyos prémiumot kap az eladott autók százalékában és a kiegészítő szolgáltatási szolgáltatások százalékában. Az ilyen szervezetek fő fizetése kicsi, 10-15 ezer rubel lehet, és a prémium százalékos arány minden autókereskedés meghatározza sajátját. Vannak olyan vállalatok, ahol a vezetők csak az értékesítési érdekeket fizetnek.

Az autókereskedők költsége az euró vagy dollár menetétól függ, így a termék ára mozgatható, és így a százalékos értékesítési számítják ki a valuta egyenértékű. Például minden elfogyott autó az átlagos árfekvésű, értékesítési menedzser lehet felhalmozott 25-50 dollárt. Az eladó egy reprezentatív osztály egy díjfizetés elérheti 100-200 dollár. És ha a munkavállaló sikerül értékesíteni likvid termék, amely egy raktárban több hónapig, a prémium határozatával a vezetés is lehet fizetni egy további bónusz.

Mielőtt minden menedzser, menedzsment hozza a feladat teljesítése személyes értékesítési terv. Ezen túlmenően, a végső munkát figyelembe véve a terv végrehajtásának az auto show egészének. Ha a terv végre, így a menedzser vár egy monetáris jutalmat, és amikor ez nem teljesül – finom. Az érték a nyereség alakul eladásából származó kiegészítő berendezések vagy szolgáltatás által nyújtott szolgáltatások autókereskedő. Egy bizonyos százalékát menedzser kaphat, ha az ügyfél szerez autót lízing vagy hitel. Emellett a szezonalitás befolyásolja a jövedelem – meg kell jegyezni, hogy az értékesítési csúcs esik a tavaszi-nyári, illetve a téli autó rosszabb.

Az átlagkereset menedzser az autókereskedő 50-60 ezer rubel. Ehhez szükség lesz, hogy eladja mintegy 15 autó a középső árkategóriában, és elég sok kiegészítő berendezések vagy szolgáltatások. Ez a szint a jövedelem jellemző autókereskedők nagyvárosok a regionális társaságok, a jövedelem az ilyen szakemberek szerény – 30-40 ezer rubel. Ez a tendencia csökkenésével jár a lakosság a lakosság, míg 10 évvel ezelőtt értékesítési menedzserek keresnek 100-150 ezer rubel havonta.