Ki a forgalmazókra és mit csinál?

Merchandising, mint fogalom módon ténylegesen műkereskedelmi. Ez egy teljes rendszer, amely elősegíti a promóciós árut, és egy ilyen kisebb felhasználásra az eladónak. Van egy olyan érzésem, hogy az értékesítés jön a saját maguk által, és nincs ember, aki kezeli a vonzerejét ez vagy az a termék. De egy ilyen láthatatlan szer, és ő hívott árusító.

Mi ez a szakma?

Ez az üzenet az alkalmazkodási fordítva „Sales Specialist”. Az átlagember azt a benyomást keltheti, hogy az árusító egyszerűen szállít árut a kereskedelmi csarnok, állapítja meg a polcokon, és elmegy egy másik objektumot. De nem minden olyan egyszerű. Merchandiser valójában egy multidiszciplináris szakember, aki kell kérem két fél két fél: vezetés – az eladások szintje, a vevő – a kényelmes felvásárlások.

A meghatározás a forgalmazókra egy kiskereskedelmi szakember, aki szállítja az árut, hogy egy bizonyos márka a kiskereskedelmi hálózat, ami egy alap a fogyasztók ebből a termékből. Itt található az árut szembe értékes és évszázaddal ezelőtt, a mai napon, a korszak a fogyasztás, ez a képesség még inkább fontos. A szakma korábbi tevékenységek, de hivatalosan forgalmazók végén megjelent a XX század.

Illetékes és szép elrendezés értékes nemcsak a hipermarketekben, hanem a kis üzletek.

Nem elég csak a végrehajtó, tiszta és felelős lesz egy jó árusító. A leírásban a készségek, hogy ez a speciális van szükség, nem lesz jó analitikus képességek, és a hajlandóság, hogy új ismereteket és megfigyelés. A marketing, a pszichológia és a szociológia, vagy inkább a csomópont ezen tudományok, az irányt, hogy a tanulmányok a viselkedését a vevő születik. Itt van az alapvető az árusító, melynek feladata az lesz az utolsó láncszemet értékesítés, győződjön meg arról, hogy a vevő kezét húzódik az árut saját márka a boltba polcon.

Természetesen a szakma sok előnye van, vannak hátránya is, de ha röviden beszélünk – ez érdekes választás azok számára, akik célja a kereskedelem szférájának, aki nem akarja ülni, és ki van biztos, hogy valami kreatív a szakmában szükségszerűen kell.

Hivatalos feladatok

Szigorúan meg kell adni az árvállalkozó munkáját. Ellenkező esetben a munkavállaló, aki az utasításoknak megfelelően foglalkozik, további funkciókat fog végrehajtani, megoldja a közvetett feladatok és a t. D.

Ez az áru munkája.

• A szakember meghatározza az áruk optimális helyének módját a kereskedési csarnokban. A márka által kínált termékek teljes skálája fizikailag és vizuálisan hozzáférhetőnek kell lennie. Hogyan kell közzétenni az árut, a marketingesek döntenek, és fejleményeik a gyakorlatban élvezi az árütköző. Helyes elrendezés, egyébként, úgynevezett.
• A termék regisztrációja rendkívül fontos. Ez a technikai komponens, azaz az a feltétel, az állványok, és a hűtő / fűtő a vitrinek, valamint esztétikai pillanatban. Az árut meg kell semmisíteni kényelmesen, a világítást kell kellemes, információs és hirdetési a termékről – elég.
• Compeable helyét az áruk – ez nem lesz nehéz megtalálni a boltban. Ha az árut kategóriába tartoznak a prémium, mint általában, a szakember teszi a külön sziget számára.
• Továbbá, a szakember foglalkozik ellenőrzése szempontjából való alkalmasságát a termék, a levelezés árcédulák és egyéb fontos tulajdonságai.
• Azt is végez egy jelentési feladatot, amely segít beállítani a következő tevékenységek azonosítására eredményes intézkedések, így egy valódi becslés nem a legsikeresebb.
• Tárgyal az áruház kezelése, hol és hogyan rakja az árut, hogy a mindkét fél érdekében vezethető ebben.
• Kommunikáció a vásárlók. Ez akkor történik, nem olyan gyakran, de ha a vevő fordul a Merchandiser tisztázni semmilyen információt a termékről, akkor meg kell venni a párbeszéd és a tömör, hozzáértő válaszoljon a kérdésre.
• Meghatározása érdekében,. A raktáron lévő áru mindig, és ez sem oldja meg magad, vagy regisztrálni, hogy az ajánlás a kereskedő.
• Forgás. Az árut a kockázatos időszakban előterjesztett, a magabiztos árrés – megy vissza, különben nem lesz döntetlen.
• Hirdetés elhelyezése. Plakátok és függönyök, shelftrokers – mindez szintén a felelősség övezetében Merchandiser.

Néha a tevékenységi területén az árusító van még egy értékelést a versenytársak lépései: Hogyan működnek, milyen eszközöket eladni, hogyan kell lefolytatni akciók és t. D. Sok vállalat, ez esetben részt vesz egy külön szakember, de a kis cégeknél, a funkció értékelése versenytársak gyakran át az árusító. Mindenesetre, azt meg kell jelennie a munkaköri leírásában.

Típusai merchandising.

• Kategória. Ez egy lehetőség, ha a munkavállaló az adott szupermarketben vagy hipermarketben van rendelve egy kategóriában az áruk. Ő ad áruk esztétikai fajok.
• Visitarian. Ebben az esetben a munkavállaló kötődik az értékesítés helyén, de a márka. Működni fog több pontján: a kávézó, és a szupermarketben, és egy kis bolt. Meghatározza az árut, utasítja a személyzet a követelmények elrendezés. Lehet, hogy az állapota a vezető árusító, amelyre több alkalmazottal.
• Kombinált. Részt vesz az összes fenti.

Kombinált és kategorikus kereskedőkön is nevezik álló, általában dolgoznak nagy áruházak. A látogató szakember nevezhető mobil, és gyakran jelenik meg a kisboltokban.

Elsődleges követelmények

Az a személy, aki közel áll a Merchandiser ember specialitásához, azt akarja tudni, hogy milyen tulajdonságokkal rendelkeznek, hogy a szakember rendelkezik azzal, amit a tudás és a készségek tulajdonosa. NsEzután a megértés lehetőséget ad neki arra, hogy felmérje saját készségét a szakma belépésére.

Személyes tulajdonságok

Először is nehéz lehet egy olyan személy, aki nem tud nyüzsgést, zajt, fényes fényt és más tényezőket elvonni a figyelmet. Nem azért, hogy az Merchandisernek extrovert, de még mindig zárva kell lennie, a magányos emberek mindegyike rendkívül kényelmetlen lesz ebben a szakmában.

De a következő tulajdonságokat fogjuk használni az árucikkre.

• Kommunikálhatóság. Nemcsak polcokkal, állványokkal és akasztókkal kell dolgozni (abban az esetben, ha az üzlet ruházatokat szállít), hanem a Commodes, eladók, fejek és más emberek is.
• Figyelmesség. Tájékoztatás a fej lesz tartani egy csomó, egy része folyamatosan változik. Ezért szétszórt aligha megbirkózni a szakmai feladatok.
• Jóakarat. Termékek eladni nem csak eszközöket, stratégiákat, szép csomagolás és a minőségi reklám, hanem egy személy. És Merchandiser túl. Még az emberek séta a szupermarket teherautó inkább hajlandó, hogy illeszkedjen a polcokon, ahol az árukat halasztani barátságos és udvarias forgalmazókra.
• Az a képesség, hogy gyorsan kapcsoló. Azt is meg kell tennie, különösen, ha a zavaró tényezők körül.
• Finomság. Lehetőség van, hogy mindent világosan például egy tisztább: hogyan egyes képviselői, mint ez a szakma, hogy morog az emberek, akik „jött és natoptali”, még a lényege az ő munkáját, és tisztítása. Tehát az árusító kell maximálisan kényes az emberek, akik vagy véletlenül megnyomta, vagy elvonja, vagy fújt áttekintés. Dolgozik nekik, és a kényelem semmi nem zavarja.
• Önállóság. Merchandiser nem kap az ováció és a hírnév, a cég vezetője vagy bármely más speciális reaunting gyümölcsét általános siker. És az emberek, akik megszokták, hogy húzza a takarót maguknak nem lesz képes elfogadni azt a tényt, hogy az árusító sokkal kényelmesebb láthatatlanok maradnak. Ugyanakkor, belső szerkezetét, azt lehet tekinteni egy gyönyörű szakember, akkor nyilvánvaló, és tiszteletben tartják, de ő valószínűleg kell különíteni a entreprenemones a nyilvánosság.

Mint bármely más szakma, felelősség, tapintat, a pontosság és a készség a szakmai fejlődés értékelik itt.

Tudás és készségek

A tapasztalat a kereskedelem, természetesen, szívesen látunk. És a legfontosabb pozíciókat általában elfoglalt emberek, akik a saját gazdasági alap, hogy az alapokat a marketing, megértik, hogy a világ a kereskedelem van elhelyezve, hogy nem lepte meg a szakmai szókincs és róla, ami a lényege a munka más pozíciókban a szervezetben.

A Merchandisernek képesnek kell lennie:

• Navigáljon az alapokba+
• tudom, legalább a főbb pontjait a pszichológia a reklám és értékesítési taktika+
• írjon jelentéseket, és csinálni egy mély megértése fogalmak, pozíciók, feladatok, célok, amely elvezet hozzá+
• megértsék a jellemzői a termékek gyártása során, hogy elősegíti+
• Értsd meg, milyen link az értékesítési láncban, és egyértelműen elképzelni, hogy a többi kapcsolat részt vesz ebben a láncban.

Csodálatos, ha az oktatás merchandizálója közgazdász, marketinger vagy kereskedő, de jelenleg nem szigorú kritérium a szakember kiválasztásához. Ebben a szférában még mindig bármely másból származhatsz, ha érdeklődés és készség van. Csak azt kell világosan elképzelni, hogy milyen is utal a szakma, hogy hogyan fog kinézni a rutin természetesen mi kilátások létezik.

Oktatás

Sok esetben, hogy egy merchandizálóvá váljon, csak át kell adnia egy interjút, és jól bizonyítania magát szakmai vagy próbaidőszak alatt. Néha az Merchander-t a csapat belsejében termesztik, például az eladóvá válnak. Először megtudja, figyelemmel kíséri a tapasztalt vezető elvtárs munkáját, amely után az első szakmai mintákhoz vezet. Talán elégedett lesz: néhány elemet, mint az intézetben, nem szükséges, de szükség van ellenállni.

Merchandising tanfolyamok is sok ember, mint a teljes munkaidős és távoli. A nagyobb bizalmat, akkor érdemes halad: ez lesz tetszett a munkáltató, és a kérelmező, aki nem érzi, mint egy tapasztalatlan újonc, zavaros és félelem egy hatalmas mennyiségű tudás és készségek csökkenő rajta.

Aki tanult egy marketinges / közgazdász / árucikk könnyebben – megismerkedtek merchandising tanulás közben, és gyakran ez a teljes elméleti információk. De gyakorlati tapasztalat ebben a szakmában, persze, az alapvető.

A fizetés

A diszperziós hatalmas lehet, mert van egy hatalmas különbség a bevezető feltételek. Újonc tapasztalat nélkül, szakmai eredményeinek dolgozik egy szerény kereskedelmi struktúra, nem valószínű, lehet számítani a munkaerő fizetés több mint 20-25 ezer rubelt. Azonban, ha a szerkezet nem olyan kicsi, hogy a kiindulási átlagkereset lesz mintegy 30 ezer rubelt. A tapasztalt munkavállaló érdemekkel és a jelenlegi hírnévvel 40-45 ezer rubelt kap, és azok az áruk, akik örömmel távolítják el a versenytársakat, 60-at és 70 ezer rubelt keresnek (de szükségük van rá).

Ismét a szomszédos vámok és t. D. Fontos, végül a város, ahol a szakember működik. Ezért az első művelet első évében a fizetés lehet szerény, és néhány sikeres év után – egy nagyságrenddel magasabb.

Karrier

Vannak olyan emberek, akik a kereskedési struktúrához jönnek az áru pozíciójához, és 10 év múlva látják magukat – alig. Szinte mindenki mindent szeretne, egyébként, mászni a karrier létra. Az első nyilvánvaló okot az, hogy kap 1 kategória, a második – az állapot a vezető árusító (ha a cég ilyen keret).

A jövőben, ha van tapasztalat és érdem, az árusító válhat forgalmazója (és néha a vezető forgalmazója). Nem titok, hogy sok jön, hogy a szakma, hogy vonja, ami után mennek szabad úszás. És gyakrabban megnyitni a konnektorba, és a készségek merchandising rendkívül hasznos lesz.

Ma is be lehet állítani az alábbiak szerint: sokat kell tanulni a gyakorlatban, és vált az elméleti, hogy adja az alapot, hogy mások. Legyen egy edző, hogy a vonat a fiatal értékesítőknek, folytatni a szakmai venni a társadalmi hálózatok és a T. D.

Mindazonáltal a leggyakoribb forgatókönyv promóció a kereskedelmi szerkezet vagy nyitó saját üzletét.