Értékesítési vezető interjú: Hogyan kell költeni és átmenni?

Sales Manager – nélkülözhetetlen alkalmazottja bármely szervezet. Tudása, temperamentuma, karizmája és a gyönyörűen beszélő képesség – a kulcsfontosságú a pénzügyi jólét és a vállalat jólétének, mert ő, aki pénzt keres a vállalkozás számára.

Milyen tulajdonságokkal kell rendelkeznie egy szakembernek?

A pályázók az értékesítési menedzser helyzetére Bizonyos személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie, Tudás és tehetségek: gyönyörű és kompetensen kínál egy terméket vagy szolgáltatást, képesnek kell lennie arra, hogy meggyőzze a potenciális vevőt, hogy megnyissa a pénztárcáját, és adja meg a pénzét, rendelkeznie kell a beszélő tehetségével, hogy ismerje meg a pszichológiát, törekedjen a karriernövekedésre, legyen ambiciózus, kívánja hogy pénzt adjon a lehető legtöbb pénz.

A személyes fizetés értékesítési vezetője közvetlenül a tevékenységétől, a kompetenciától és a természetes tehetségektől függ. Általában egy kis fix fizetésből és egy munkáltató által meghatározott százalékból alakul ki minden tranzakciós menedzserrel. Az értékesítési menedzsernek aktívnak és stresszállónak kell lennie. Ez egy olyan tevékenység, amely lehetővé teszi ebből a szintnek a szakemberét, hogy új utakat és lehetőséget keressenek a pénz készítéséhez, miközben nem figyelnek figyelmet a negatívra, amelyet egy potenciális ügyféltől beszerezhetünk.

Ne fókuszáljon a negatívra, hogy gyorsan csökkentse az érzelmi és stresszes helyzeteket, gyorsan és hatékonyan megoldja a vitákat – olyan tulajdonságokat, amelyeket a kérelmezőnek meg kell adnia a kérelmezőnek ezt a pozíciót.

Hogyan kell egy interjút tölteni?

Ahhoz, hogy az értékesítési menedzserként dolgozzon egy munkát, a munkáltatónak (személyigazgató) kell összeállítani egy tervet annak ellenőrzésére, hogy mennyire alkalmas a jelölt erre a munkára. Az előkészített kérdések listája megkönnyíti az ülés felvételét.

Az előrejelzés előtt az üresedési kérelmező tele van egy kérdőívvel, amely meghatározza az életkorról, az oktatásról, az értékesítési tapasztalatokról szóló főbb információkat.

Annak felfedése érdekében, hogy az értékesítési menedzsernek megfelelő jelölt alkalmas erre a munkára, a munkáltató különböző „eszközöket” használ: Vizuálisan értékeli a megjelenése határozza meg a hallgató psychotype, hogy viselkedjen ismeretlen emberekkel, önbizalom, válaszokat a feltett kérdésekre. Előfordul, hogy a munkáltató vezeti csoportos interjúk, amikor több jelölt egy helyen ugyanabban az időben vannak jelen az ülésen. Ez a módszer lehetővé teszi, hogy hasonlítsa össze a kérelmezők egymás között, és felfedje, ki közülük jobban megfelel erre a pozícióra. Arról, hogyan interjú halad, közvetlenül attól, megkapja a kérelmező ezt a munkát, vagy sem.

Az optimális interjú szerkezete áll bizonyos pontokat és kérdések.

• Kezdetben a toborzó, hogy:
  • mutatkozz (név, apai és helyzete)+
  • tisztázása, hogy a kérelmező a munkát+
  • Mondjuk ki a jelölt szerkezetére vonatkozó információkat az interjú.
• Javasolj a kérelmező önálló terhes: Ki vagyok én, hogy mit kaptam, amit igyekszem.
• Keresztül kérdések és válaszok:
  • azonosítani készségek, a motiváció és aspirációs+
  • tisztázza a kívánt fizetést.
• Válaszok a jelölt kérdésekre:
  • Beszélj az üres álláshelyről, követelmények erre+
  • Válasz más pályázó kérdésekre.
• Az interjú befejezése:
  • A toborzónak tudnia kell, hogyan válasszon olyan jelöltet, aki végleges döntést hoz+
  • Tájékoztassa a jelöltet, ha válasz lesz+
  • Hagyja a kapcsolatokat előre nem látható helyzetekben.

Mit kell feltenni a jelöltet?

Ahhoz, hogy megtudja, mennyi a jelölt alkalmas-e a Sales Manager pozícióban, a toborzó kell állítani bizonyos kérdéseket, fokozatosan halad közös személyes. A kérelmezőnek a kérelmezőre vonatkozó kérdések listája van.

• Miért jöttél hozzánk a szervezetünkben?
• A nullától tízig terjedő skálán értékesíti a tudását.
• Milyen béreket érdekel?
• Milyen fizetéseket szeretne kapni néhány év múlva?
• Mi legyen a munkanapod?
• Hogyan tervezi, hogy vonzza a potenciális ügyfelek?
• Mi volt a legsikeresebb tökéletes foglalkozik?
• Mit csinálsz, ha a potenciális vevő nem akarja folytatni a beszélgetést, és határozottan elutasítja az áru vagy szolgáltatás vásárlására?
• Készen állsz, hogy végre jóváhagyott értékesítési terv?
• Hogyan fogja építeni a munkanap a feltétellel megnövekedett munkamennyiség? Rendezzük prioritások.
• Van egy ügyfélkörrel?
• Hogyan kell az értékesítési igazgató néz ki, mint egy üzleti találkozó?
• A saját gyakorlat, micsoda üzlet tette meg a nehezebb?
• Az Ön véleménye szerint, mi a fő tényező befolyásolja a sikeres értékesítés?
• Miért hagyta ott az előző feladat? Okoz?
• Mik az erősségei és gyengeségei, mint a személyiség és mint egy ügynök?
• Mi jellemzése adtál egykori kollégák?
• Miért éppen akkor kap ez üresedés?
• Ha a döntés pozitív, hol kezdődik az első munkanapon?

Kész esetek

A munkavállalók kiválasztása a vállalatnál, a személyzeti menedzser különböző eszközöket használ: klasszikus interjú, pszichológiai tesztelés, eset-interjú. Az ügy egy olyan modellezett vagy valódi problémás helyzet, amely olyan vitát okoz, amely elemzést és különböző megoldást igényel. Olyan esetek is nevezik a szituációs interjú, amely lehetővé teszi, hogy azonosítsa, hogy az a jelölt egy rendkívüli szellemi, helyesen épít logikai lánc – következtetések és a következtetések, hatékonyan megoldani egy adott probléma.

A kész esetleges interjúk szokásosan több kategóriába sorolhatók, amelyek ellenőrzik:

• Bizonyos készségekre vonatkozó kérelmező rendelkezésre állása+
• Értékek, nézetek, motiváció+
• A jelölt viselkedési modellje, személyes tulajdonságai, karakterei.

Minden esetben egy bizonyos helyzetből áll, és javasolja a kérelmező számára, hogy megtalálja a legjobb utat.

Egy ilyen módszer interjú lehetővé teszi, hogy felfedje nem csak a képesség a jelölt, hogy gyorsan és hatékonyan oldja meg a problémát, hanem a szintje a konfliktus, agresszió, az képes váltani azokat a feladatokat, más emberek vállára.

Ajánlások a kérelmező számára

Hogyan készüljünk fel egy üzleti tárgyalás?

Ahhoz, hogy sikeresen átadjon egy interjút, amikor belépni a munkába, a kérelmezőnek gondosan fel kell készülnie egy potenciális munkáltatóval való találkozóra, válaszoljon a lehetséges kérdésekre, elemezze a megjelenését és viselkedését. Az előzetes előkészítés segíteni fogja a jelöltnek, hogy magabiztosan maradjon, hogy válaszoljon a kérdésekre egyértelműen és egyértelműen, hogy ne legyen ideges, ne legyen pánik. Ahhoz, hogy jól felkészüljön az interjúra, és ne kudarcot ne kudarcot, a kérelmezőnek:

• Részletes információk: a cég (mit, hány éve működik a piacon, a címe az interjú)+
• Elemezze a megjelenés, megtudja, hogy a dress code van telepítve a cég, helyesen választani ruhák és kiegészítők (a legjobb megoldás – Üzleti stílus: fehér felső, sötét alul)+
• Vizsgálja annak folytatása (milyen pontosan tükrözi a tudás és a személyiség a kérelmező), készen áll, hogy gyorsan válaszoljon a kérdésre, önéletrajz.

Ahhoz, hogy sikeresen át az interjú, amire szüksége van:

• nem késő, hogy megfeleljen, de nem jött túl korán, A legjobb megoldás az, hogy jöjjön az office 10 perccel az interjú előtt, úgy, hogy van ideje körülnézni, nyugodj meg, ha szükséges, távolítsa el a felső ruházat+
• Ne azt mutatják, hogy tényleg szükség van erre a munkára És érdekli benne+
• Ne jelölése, ne laposabb, ne engedje el a bókokat, hogy a potenciális munkaadó – Jobb mutatják udvarias, barátságos hozzáállást+
• A provokatív kérdésre válaszolni bátran, szégyenkezés nélkül (Így a toborzó ellenőrzi a reakció a jövőben alkalmazott), nem buta, nem veszítik el, nem megy a fokozott tónusa a beszélgetés, nem hit, és ami a legfontosabb – nem hallgat+
• Kérdezd meg a munkáltató kérdése a munkanap menetrend, Hatósági feladatok szervezése a munkafolyamat+
• nem kell, hogy érdekelt a munkáltató a magánéletéről, a családi+
• Ne kérdezd a lehetőségét késő vagy ápolási munkából végéig a munkanap.

Milyen kérdéseket feltenni a toborzó?

Számos kérdés, hogy Meg kell kérdezni a potenciális munkaadó.

• Miért üresedés alakult, Ez az ideiglenes vagy állandó, milyen okból és a korábbi kezelő ment ezen a poszton?
• Mi tartja a toborzó ez a cég, hogy miért itt dolgozik? Itt lehet kapni néhány hasznos információt magad.
• Mi munkaköri feladatai E szerint a megüresedett, milyen feladatokat kell majd megoldani az első?
• Melyek a sikereket eladások a vállalat az elmúlt 3-5 évben? A válasz erre a kérdésre lehetővé teszi, hogy azonosítsa a jelölt mennyire volt sikeres a cég azt tervezi, hogy azt tervezi, hogy bővíteni, új termékek bevezetése és szolgáltatások.
• Mi lépés a munkáltató által a következő lesz? Sok üresedés jelöltek az interjú során stresszesek esnek a kábulat, és ne kérdezd ezt a nagyon fontos kérdés, de akkor csak meg kell kérni a helyzet.

Példák válaszok

A felperes, mint értékesítési vezető készen kell állnia, hogy válaszoljon a kérdésekre a munkáltató az oktatás, értékesítési tapasztalat, számos sikeres tranzakció és egyenleg rubel, valamint amit a / az élettársi jelenleg személyes preferenciák az életben, hobbi és hobbi.

Nem kell beszélni a kudarcok és csalódások az életben – ez nem érdekes, hogy bárki. Elcsavarja a párbeszédet a toborzó egy érdekes és objektív történet magáról.

• „Mondja el nekünk az értékesítési tapasztalatokról, az oktatásról?”. Felsőfokú oktatást kapott a „Számviteli és audit” specialitásban, jelenleg további oktatást kapok az értékesítés területén, távolról tanulva.
• – Ki látja magát néhány év múlva?”. Sikeres eladó vagyok, saját nagykereskedelmi cégem van. Vagy én lettem a pénzügyi és gazdasági osztály vezetője.
• „Ha az ügyfél nem a szellem, bosszús, és nem akarom, hogy figyelj, hogy csinálod?”. Nyugodt és udvarias leszek, és a negatív ellenére továbbra is tanácsot adok az ügyfelekről az árukról és szolgáltatásokról.
• – Mondd meg, mit az erő és a gyengeséged?”. Célszerű, aktív, ambiciózus vagyok – ez az én hatalom. Gyengeség – makacsság, önálló nevezett.

Kérdések a munkáltató teljesen más, így meg kell, hogy készítsen példaértékű válaszokat előre, hogy ne lehessen összetéveszteni, vagy reagál a nefple.

Összefoglaló

Az interjú eredménye a helyzet függvényében eltérő lehet:

• Azonnal megtagadhatja a munkát, ha a munkáltató már világos, hogy a jelölt nem alkalmas erre a pozícióra+
• Kérje meg, hogy várjon egy hívást vagy e-mail üzeneteket+
• Ígéret, hogy dolgozzon – ebben az esetben nem szükséges egyértelműen, hogy megmutassuk örömét és örömét, mert minden gyorsan változhat.

Ahhoz, hogy pozitív benyomást keljen a munkáltatóra, és kapjon munkát, szembesüljön a siker és a győzelem minden interjú előtt. Bármely válaszával, tartsa a korlátozást és udvariasan, magabiztosan vezeti a párbeszédet, és az ügy ismeretével.

És ami a legfontosabb – ne kétségbeesett, ha elutasítod. Minden interjú további tapasztalat és lépés a sikerhez.