Területi vezető: Jellemzők, feladatai és karrier

Jelenleg sok nagyvállalatok és bankok működnek területi vezetők. Általános szabály, hogy azok a kereslet a cégek, amelyek tevékenysége oszlanak azonnal több területi egységből áll, valamint akkor, ha van irodája más városokban. Ma fogunk beszélni, aki a területi igazgató és körülbelül szakember hivatalos feladatuk.

Leírás

Területi igazgató – Ez egy speciális felelős egy vagy több régióban vagy régiókban, ahol több városban van benne, ahol a vállalat működik,.

Ha a gyártó a saját szerkezeti egységek (képviseleti irodák) található különböző városokban, majd a területi igazgató szükségszerűen adja meg a személyzet a szervezet.Ez a pozíció jár dolgozó ügyfelek és szállítók található ezen a területen.

Egy ilyen helyzetben kell bevezetni, ha a cég ebben a régióban képviseli az egyik alkalmazott (néha képviselők a személyzet, hogy nem tartalmazza a 4 főnél többet foglalkoztató), amely biztosítja a kommunikációt piacok és forgalmazók cégek. Leggyakrabban a szinten a bérek az ilyen munkavállalók függ az értékesítési volumen termékek, Ezért gyakran a kívánt jövedelem csak akkor jelenik meg, egy idő után, így az ilyen vezetők kell meglehetősen magas szintű hatékonyságot.

Felelősségi körök

A területi vezető köteles végrehajtani számos alapvető funkcióját egy nagy cég.

• A tevékenységek szervezése támogatása védjegye.
• Megfigyelés tevékenységének alkalmazottak ezen a területen, és ellenőrzése alatt a cselekvések.
• Összeállítása profit tervek, a szükséges mutatók nyereség értékesítés.
• Számviteli értékesítés és álló piacfigyelés.
• A forgalmazók és a cég közötti hatékony kölcsönhatás előmozdítása.
• A gyártó tevékenységének javítására irányuló intézkedések végrehajtása az érintett területen.
• Függetlenül megoldhatja a szükséges termékárukkal kapcsolatos kérdéseket.
• A fogyasztói hitelezés kérdéseiben (ha egy bankban dolgozik).

A piac időszakos nyomon követése alapján a területi menedzsernek meg kell dolgozni egy tervet a jövőbeli értékesítési stratégiára. Ezenkívül a vállalat áruk választéka szerepel a kötelezettségeinek.

Az ilyen menedzsernek bizonyos termékek állandó rendelkezésre állását kell követnie a raktárakban. A területi menedzser figyeli az áruk árait és egyenlegeit.

Gondos piackutatással Érdemes kiemelni külön munkakörét. A szakembernek nemcsak a fogyasztói keresletre és az árszint megváltoztatására, hanem a versenytársakra is figyelnie kell. A monitoring során meg kell szükségszerűen figyelembe veszik a sajátosságait a területet, ahol a piac működését és fejlesztése, beleértve a szintet a fizetések a lakosság.

A kompetencia a területi szakorvos tartalmazhat egy elemzést a tevékenysége a képviselet, vezető marketing politika, monitoring tevékenység a szerződéses kereskedelmi és fejlesztési intézkedések a nyereség maximalizálása származó árbevétel.

Személyes tulajdonságok

Között a személyes tulajdonságok a területi igazgató kell lennie Magas szintű felelősség, az önszerveződés, a figyelem és a kezdeményezés. Mint ilyen adottságok, a presentability, a képesség, hogy üzleti tevékenységet folytatnak tárgyalásokat.

Amellett, hogy ilyen személyes tulajdonságok, ez a szakember kell valamilyen szakmai adottságok: tudni, hogy a PC is, és van tapasztalata a különböző számítógépes programok.

Ezen kívül meg kell Rendelkezik felsőfokú, Bár néhány esetben van egy eszköz az emberek hiányos magasabb vagy középiskolai végzettséggel. A legtöbb munkáltató, hogy az ilyen szakemberek kapcsolatos követelményeket értékesítési tapasztalat értékesítési (legalább három év), valamint a tapasztalat vezetői tevékenység. Bizonyos esetekben szükség lehet arra, Jó ismeretek idegen nyelven.

Ahol működik?

Leggyakrabban az ilyen szakemberek is alkalmazhatunk bankok. Az ilyen szervezetek, ezek a vezetők fontos helyet foglalnak el, ők foglalkoznak kapcsolatos kérdések az aktív hitelezés alakulása. A területi vezetők dolgozó bank is végez munkát a szervezet kölcsönösen előnyös együttműködés köztük és a vásárlás, vagy a szolgáltató cégek.

Ezek a szakértők gyakran alkalmazott a nagy kereskedelmi cégek. Ők figyelemmel kíséri a karbantartási és legnagyobb bővítése az ügyfélkör, a végrehajtás az értékesítési tervet. Ilyen kereskedelmi cégek, ezek közvetlenül részt tárgyalásokat a beszállítókkal, ellenőrzik a megfelelő időben a források fogadása, töltsük fel havi értékesítési jelentések.

Általános szabály, hogy az ilyen vezetők a saját jelentéseit közé tartozik a kapcsolódó kérdések a kereslet szintje a cég termékeit, felsorolja a nem likvid választék, a fő jellemzői az értékesítés.

Egy külön kategória, érdemes kiemelni a helyzet területi biztonsági menedzser. Ez a munkavállaló köteles elvégezni védelmére irányuló tevékenységek érdekében a gyártó különböző illegális tevékenységeket. Beleértve a hivatali visszaélés pozíció.

A területi biztonsági vezető köteles kialakítani és alkalmazni intézkedéseket a lehető legnagyobb gazdasági kockázatokat a termelés, esetleges veszteségek. A kompetencia magában foglalja a műveleti fellépés azonosítani a csalás, lopás az üzletekben. Ez a speciális kell vizsgálatok lefolytatására a tényeket a cég anyagi károkat.

Karrier

Jelenleg a helyzet a területi menedzser még nem kellően gyakori Oroszországban, de minden évben egyre növekvő népszerűsége. Ez a pozíció ad jó lehetőséget a karrier növekedést.

Tehát széles körű tapasztalattal rendelkeznek, ez a szakember képes lesz egy előnyösebb üres helyet venni a Back Office (a Társaság strukturális megosztása, amely az üzleti folyamatok irányításában és fejlesztésében részt vesz)

kívül, A tapasztalt munkavállaló megbízhatja a nagy területet az ellenőrzés és az üzleti tevékenység érdekében. Meg kell jegyezni, hogy a munkafolyamat során a területi menedzser kiváló tapasztalatot kap a tárgyalások során, és jelentősen növeli pénzügyi műveltségét. Az ilyen tulajdonságokkal rendelkező munkavállalók a gazdasági szférában a legnépszerűbbek.