Üzleti kommunikáció szerves része az életének a modern társadalom. Minden nap, az emberek, akik egy bizonyos állapotát és azok, akik elfoglalják az egyik vagy másik helyzetben igénybe különféle fajára és szigorúan tartsa be a magánhangzók és a jogellenes szabályok üzleti etikett. Helyesen építették üzleti kommunikációs vezet még egy kezdő menedzser sikeres megvalósításához.
Sajátosságok
A koncepció az üzleti kommunikáció rejtett egyfajta kommunikáció, amelynek célja nem a tárgyalási folyamat maga, és az oldatot egy adott feladat vagy elérésének egy bizonyos célt, amely a kötőanyag minden résztvevő a beszélgetés és a hazugság kívül a kommunikációs folyamat maga.
Ez a fajta kommunikáció különbözik a más fajok által az alábbi esetekben:
- cél, motívumok vagy tevékenységek közös az összes partnert+
- A tárgyalások résztvevői a teljes tér-időintervallumban vannak: az üzleti kommunikáció bármely szervezetben, csoportban vagy csapatban fordulhat elő+
- Az ebben a folyamatban résztvevők összekapcsolódnak, a társadalmi szerepek egyértelműen eloszlanak közöttük, és a kommunikáció hierarchiája épül+
- A kommunikáció ebben az összefüggésben szigorú szabályozással rendelkezik, hogy minden résztvevőnek engedelmeskednie kell, függetlenül a státusztól: a munkakörnyezet viselkedésének normája egy üzleti etikett.
Az üzleti etikett alapvető szabályai a következőket feltételezik:
- Az üzleti interlokoroknak meg kell felelniük ragaszkodj egy bizonyos kommunikációs stílushoz, Nyilvánvalóan és röviden megfogalmazza a gondolataidat, adjon súlyos érveket a szemszögéből, és képes legyen hallgatni és hallgatni a tárgyalótort. Ez segíteni fogja a produkciókat egy beszélgetést, és nem veszi el az üzletembereket.
- Ezzel a kommunikációs beszélgetés résztvevői a lehető leginkább udvariasnak kell lennie. Üzleti találkozók folytatni valamilyen juttatást, így néha meg kell kommunikálni nem különösebben kellemes emberek.
- Slevance szavak és egyszerű mondatokat Rejlő ebben a stílusban. Kifejezése összetett kifejezések és idegen szavak, akkor meg az a személy, téveszme, vagy megsérteni őt egyáltalán. Az viszont, hogy megakadályozza a cél elérésének.
Funkciók
Üzleti kommunikáció hordozza a három fő funkciót, amelyek különféle végső célok és elvek az emberi hatás:
- Információs és kommunikációs A feladat az összegyűjtésére és kialakulásának konkrét információkat a résztvevők a beszélgetés, valamint a csere felhalmozott tudás a tárgyalási folyamatban.
- Szabályozási kommunikatív A funkció célja a korrekció a résztvevői viselkedésének kommunikáció. Során a vállalati kommunikáció, a téma szabályozza nem csak a saját modelljét magatartás, hanem a többi résztvevő a beszélgetés. Ahhoz, hogy ezt a feladatot, az ilyen eljárások alkalmasak: meggyőződés vagy javaslat keretében beszéd etikett, másolás viselkedés.
- hatékony kommunikációs A funkció közvetlenül kapcsolódik az érzelmi szempontból kommunikáló tárgyak.
Bármilyen típusú kommunikációnak óriási hatással pszicho-érzelmi állapot a személy, aki hatással van a hozzáállást szerte a világon.
Nézetek
Minden meglévő fajta üzleti kommunikáció sorolják sok tekintetben. Tekintsük a legtöbb népszerű meglévő.
Attól függően, hogy a módszer az információcsere, a szóbeli és írásbeli üzleti kommunikáció különbözik:
- Az írásbeli típusú üzleti kommunikáció közé mindenféle documenuts. Ez lehet egy tanúsítványjelentés, magyarázó megjegyzés, jelentések és jegyzőkönyvek találkozók, üzleti levelek, nyilatkozat, belső chartája a társaság, egy cselekmény írás, sorrend, jelzés írásban, munkaköri leírás és még sok más. Az aláírással vagy pecsétekkel rendelkező hivatalos dokumentum üzleti entitás.
- Tárgyalások, találkozók, találkozók, üzleti beszélgetések, jelentések, tervezők tulajdoníthatók az üzleti kommunikáció értelmezéséhez.
A résztvevők közötti kölcsönhatás módszere szerint közvetlen és közvetett üzleti kommunikáció:
- A közvetlen kommunikáció magában foglalja a partnerek közötti tárgyalást, anélkül, hogy további forrásokat használna, azaz az interlocsoportok ugyanabban a szobában vannak, és az arccal szembesülnek.
- Közvetett érintkezés történik a modern kommunikáció – telefon, e-mail, video kommunikáció használatával.
- A távoli kommunikáció lehetővé teszi, hogy gyorsan megoldja a különböző országok közötti partnerek közötti problémákat. De a tapasztalatok azt mutatják, hogy a személyes beszélgetések a legtermékenyebbek.
Egy másik osztályozás magában foglalja az üzleti kommunikáció típusainak megosztását a verbális és nem verbális kommunikációra:
- A szóbeli kommunikáció az emberi beszédű emberek közötti kölcsönhatást jelenti. A nyelvi rendszerek segítségével, és attól függően, hogy egy személy szándéka, beszédszövegek alakulnak ki. Mindketten írott és szóbeli formában lehetnek.
- A nem verbális kommunikáció az emberek közötti beszéd nélkül történik. Ennek eszköze a kommunikáció a külső megnyilvánulása az érzések és érzelmek – a nyelv a gesztusok, arckifejezések, a szem és a test mozgékonyságát. Ezek egyesült egy általános fogalom: Kinstik.
A kölcsönhatás formái
A fajok mellett az üzleti kommunikáció formái, Monológiai és párbeszédpanelen vannak osztva.
- Az első csoportba tartoznak a kommunikációs formák egyik tagja: jelentés, fellebbezés, üdvözlő, reklám. Ebben az esetben az a személy jár el, mint a beszélő, és felveti hallgat néhány információ. Azt tudomásul kell vennie, amit mond, és képesnek kell lennie, hogy világosan meghatározza a gondolataikat.
- A dialogikus formák arra utalnak, a jelen két vagy több résztvevő.
A tárgyalások egy megfelelő kommunikációs forma, ha beszélünk a legfontosabb kérdéseket, és a következők:
- Függőleges – nagyobb főnökök+
- vízszintes – a szervezeten belüli+
- Jogosulatlan – vagyis a szokásostól eltérő, lefolytatott extrietary+
- A legmagasabb szinten – már csak személyek állapotát vezetők az érdekelt cégek+
- Részletes táblázat – találkozó munkacsoportok vagy erre a célra kijelölt bizottságok.
A beszélgetés között más formában van a legtöbb informális, egyszerűsített karakter kölcsönhatás a munkakörnyezet. Ez az űrlap tartalmazza a munkahelyi kapcsolatot, amelyet a probléma megoldására terveztek. Nem mindenkinek van ajándéka a megfelelő pillanatban, hogy elindítsa a nyugodt beszélgetést a főnökökkel, és taktikálisan megoldja az érdeklődésre számot tartó kérdéseket.
Vita vagy vita – a feladat megoldásának útja a különböző, gyakran ellentétes szempontok összehasonlításával. A produktív megbeszélés eredménye a felek kölcsönös egyetértéséről szóló egységes döntés elfogadása, miután felváltva minden pozitív és negatív pontot hallgat. Ez a kommunikációs forma a legtöbb élénk érzelmi szín, de az üzleti körökben szokásos, hogy a következő néhány szabályt. Ellenfelek nem kell beszélni a hosszú, megszakítás egymást.
A siker kulcsa a kölcsönös tisztelet és a mások véleményének hűsége.
Fázis
Az üzleti beszélgetés kezdetétől kezdve a cél elérése érdekében bizonyos szakaszokba vagy fázisokra osztható.
Tekintsük mindegyiket részletesebben.
- Felkészülés a kinevezett találkozóra. Ebben a szakaszban nagyon fontos, hogy vázolja fel a közelgő beszélgetés tervét, hogy egyértelműen kijelölje a magamhoz szükséges feladatok körét. Érdemes hivatkozni a forrásról, azon alapul, hogy válassza ki a beszélgetés taktikáját és a szükséges érveket. Végtére is, hogy mennyire fontos az ülés, az eredmény függ.
- Hely és ideiglenes intervallum megjelölése Tárgyalások esetén. A paraméter meghatározása az interlocs szerepétől függ. Jellemzően a tárgyalások koordinátáit magasabb forrás adja meg. Ha egy találkozó egyenlő, akkor a résztvevők egyetérthetnek.
- Telepítés és kapcsolattartás A beszélgetőpartnerrel. Ez a fázis funkcionális célja, és a tárgyalások kezdete. Gyakran előfordul, hogy az első pillantás vagy a szóbeszéd szója meghajtja a tudatalatti hozzáállást, és befolyásolja a beszélgetés folytatásának vágyát. A kapcsolat létrehozása során fontos, hogy a beszélgetés a lehető leggyorsabban helyezze el a pszichológiai kapcsolat telepítésének szakaszát – abban a pillanatban, amikor a kommunikáció összes résztvevője készen áll a lényegre való áttérésre.
- A probléma megnevezése és információcsere. Ebben a fázisban fontos, hogy az összes kérdést hangozzon, jelölje ki a beszélgetés középpontját, tekintse meg a probléma általános megértését.
- A javasolt megoldás javára vonatkozó érvek. Az argumentum fázisa szorosan összekapcsolódik az előző szakaszban, és zökkenőmentesen következik be. Ebben az időszakban, ez nagyon fontos megjegyezni, minden pozitív oldalán a látás engedélyével a kérdés, alkalmazza az üldözés készségek, különösen, ha a beszélgetőpartner tapad más szempontból.
- Átadási. Ebben a szakaszban van hallgat az ellenkező arouser megoldások, amelyek nem mindig egyeztetett. Fontos, hogy óvatosan és nyugodtan hallgatni a beszélgetőpartner, megérteni a lényegét az ő helyzetét. Támogató kérdések segítenek megérteni, hogy kifogást kapcsolódó hátránya a megadott információkat.
- Keresés a kompromisszum az a feladat megoldásának. A folyamat során a felváltva jelölést érvek és javaslatok és olyan megoldást találni, ami gondoskodik minden oldalról a tárgyalások.
- Döntéshozatal. Ez a szakasz jelöli hozzájárulásával valamennyi fél közös álláspontra, jön egy közös nevező.
- rögzítése eredmények. Minden üzleti találkozók egészítik ki aláírása írásbeli megerősítést közös döntést. A szerződés tükrözi az a tény, hogy a találkozó véges elfogadható eredmény az összes.
- Befejezése kapcsolattartó. Megbeszélése után fontos kérdés, akkor képesnek kell lennie arra, hogy megfelelően részben a tárgyalópartnerek, akkor lehet, hogy elhagyja egy névjegykártyát, vagy kérjen elérhetőségeit partner.
- Elemzés kapott eredmények. Ez a fázis a végső. Úgy tervezték, hogy megmutassa, hogy a döntés helyes és nyereséges volt a beszélgetés résztvevői számára.
Az ilyen elemzés alapján az üzleti partnerek döntenek a kapcsolatok további együttműködéséről vagy megszüntetéséről.
Tippek és ajánlások
A sikeres üzleti tevékenység kulcsa – megfelelően strukturált üzleti kommunikáció ügyfeleivel és partnereivel. Ennek elérése érdekében figyelembe kell venni néhány árnyalatokat.
- Mindig szükség van a helyzet ellenőrzésére. Az érzelmek és érzések megnyilvánulása az üzleti környezetben. A félelem és a bizonytalanság érzése megakadályozhatja a döntéshozatalt és a kár megtérítését, hogy a tárgyalópartner manipulációja által okozott hátrányos szerződést írjon alá. Az inkontinencia elfogadhatatlan megnyilvánulása és az agresszió a párbeszédes kommunikációs fajok alatt – mint például a vita. A kiegyensúlyozatlan és valaha kételkedő partnerrel alig akar valaki foglalkozni.
- Képesség megjósolni az ügyfél vágyait – a sikeres üzleti menedzsment másik fontos része, mint bármely üzletben, minden tevékenység az ügyfelek elégedettségére összpontosít. Figyelmeztető és udvariasság, a legmagasabb kategóriába tartozó szolgáltatás az ügyfél újra visszatér.
- Tervezés és képes megkülönböztetni az egyik legfontosabb a másodlagos. Bármely tárgyalás során fontos, hogy röviden és egyértelműen kifejezzük, anélkül, hogy elmélyülné a második terv részleteit. Általában az üzletemberek korlátozottak, ezért ne készítsen hosszú monológokat fontos találkozókra.
- Az üzleti kapcsolatoknak nem szabad metszi a személyes. Még akkor is, ha egy személy nem szereti, nem jelenti azt, hogy nem lehet hasznos az üzletben. A jóindulatú és kedvező kapcsolat megnyilvánulása, őszinte érdeklődés a tárgyalópartner argumentumai számára lehetővé teszi, hogy a produktívan találkozzanak.
- Őszinteség és átláthatóságát szándékok. A tárgyalások során őszintén viselkedni kell, megerősítve a szavakat tényekkel és statisztikákkal. Végtére is, minden tisztességtelen cselekmény egy kedvező üzletért, örökre alááshatja a partner bizalmát, és elrontja a hírnevét.
- Az üzleti etikett alapjainak ismerete.
Ilyen egyszerű szabályokkal, mint egy csésze kávé kezdete előtt az ülés, őszintén vágy, hogy segítsen az apróságok, a képesség, hogy elnézést a hibát a partner vagy az ügyfél, hogy a pozitív módon, és lehetővé kell tenni, hogy úgy érzi, fontos.
Az alábbi videó, le mintegy 5 alapvető szabályokat az üzleti kommunikáció.
Mi a fajtája és melyek a főbb fázisai az üzleti kommunikációnak?