Sales Manager: Profession Jellemzők és funkcionális feladatok

Értékesítési menedzser – Ma a piacgazdasági szakember által igény szerint támogatnia kell a terméket. És nem csak előmozdítja, nevezetesen végrehajtani, minden új és új piaci eszközt használva. Olyan személynek kell lennie, aki gyönyörűen megkülönböztethető, és az, amit elad, és az értékesítésben maguk.

A szakma leírása

Azt kell mondanom, hogy az értékesítési menedzser szintén széles körű felelősséggel rendelkezett, ma az általuk végzett feladatok jellemzői még terjedtebbek voltak. És ez annak köszönhető, hogy az Advent az új platformok támogatása a termék (azonos társadalmi hálózatok), a tanulmány értékesítési mechanizmusok az új platformokon.

Következésképpen a menedzsernek ideális esetben rugalmas személynek kell lennie, új ismeretekre és készségekre készül, megérteni az állandó intraprofesszionális fejlődés szükségességét.

Mit kell vitorlázni (vagy értékesítési menedzser):

• Fejleszteni, szabályozni, koordinálni a kereskedést+
• Munka az ügyfél vonzására, a termékek érdeklődésének kialakítására+
• Készítsen szerződéseket és más alapdokumentációt+
• Tartsa fenn a bizalmat, barátságos kapcsolatokat az ügyféllel a sikeres tranzakciók után+
• Az aktív értékesítési stratégia kidolgozása+
• ismeri az üzleti etikett alapját+
• Fejleszteni, sikeres kereskedési csatornákat hoz létre+
• építsenek partnerséget a vevővel.

A postafiók magában foglalja a kapcsolódó szakmai feladatokat: A jó menedzser szétszerelve és a reklámügynök, a promóter, a PR technológus alapjaiban. Nem beszélünk ezekről a hozzászólások árnyalatokról, de csak az Aza tevékenységéről. Ha a vállalat nagy, a vitorláskezelő egy csomó kötegrel dolgozik ezekkel a szakemberekkel, ha kicsi – gyakran helyettesíti őket, vagy teljesíti feladataikat.

A vitorláskezelő nemcsak a fogyasztókkal kommunikál – Ő összegyűjti és elemzi az információkat, létrehoz egy stratégiát, regisztrálva azt az elemekre, gondosan karbantartják a fogvatartottak dokumentációját. Az értékesítési munkakörülménynek tartalmaznia kell az összes tevékenységének összes záradékát (a közösségi hálózatok munkájából a termékértékesítés konkrét területeire).

Előnyök és hátrányok

A szokásos módon ez történik, és az előnyök, valamint a szakma hátrányai szubjektívek. Valakinek számára ez egy ideális professzionális út, amely lehetővé teszi, hogy megtalálja a tökéletes esetet az önmegvalósítás, a megfelelő és temperamentum egy személy, valamint az élet ritmusa és az oktatás. De ha a menetrend, a jellemzői a munka és az üzleti kommunikáció nem felelnek meg az elvárásoknak egy személy a szakma, akár kiemelkedő képességekkel és lenyűgöző képességeket nem fog felülkerekedni az ilyen ellentmondások.

Szakma előnyei:

• A karriernövekedés lehetősége (és nemcsak egy vállalaton belül)+
• A pihenés (ez nem olyan ritka szakma, ezért könnyű lesz megtalálni a jó szakembert)+
• Telített ütemterv, különböző tevékenységek+
• Az emberekkel való együttműködés fontos azok számára, akik hiányoznak a szakmai tevékenységekben+
• Jó bér és ígéretes prémium előrejelzés (a nyereségetől függően)+
• Nincs szigorú igények az életkorra+
• A munka egy része távolról, távolról is elvégezhető+
• Képesség, hogy kiváló üzleti élményt kapjon saját indítás előtt.

Hátrányok szakma:

• Azok számára, akik nem nagyon stabil pszicho-érzelmileg, ez a munka túlságosan stresszesnek tűnhet+
• Nehéz dolgozni „a semmiből” az értékesítési menedzser, a gazdasági oktatás uralkodik+
• Nem mindig szigorú és tiszta grafikon, a munka része túlóra lehet+
• Az emberek lassúak, a melankolikus ilyen munka alig alkalmas+
• Néha az első eredményei a sikeres ajánlatokat vagy stratégiákat kell sokáig várni+
• A kis cégek, Sail menedzser irányítja az egész réteg egyéb munka: a reklám, amíg a társadalmi hálózatok, az elemzés üzleti levelezés lebonyolítása ellenőrzési dokumentáció+
• stressz valóban létezik, és anélkül, hogy képes tartani a csapás, hogy egy sikeres értékesítési vezető nehéz.

Kezdetben, meg kell értenünk, hogy milyen kockázatokat, és amelyek a bónuszok ebben a szakmában. Meg kell érteni, hogy a kérelmező kész helyzetek társított annak szükségességét, hogy gyors döntéseket, ügyesen csinálni jóslatok, és nem kell félni, hogy keresse meg a válság elleni tervek.

Típusú szakemberek

Sales Manager – nagyon általános megnevezése a speciális, a tevékenységi körében igen széles.

• Lehet elfoglalt aktív értékesítési osztály. Ez a speciális munkák, mint általában, az irodában. A vállán – hideg hívások, bővítése az ügyfélkör, látogatás népszerűsítő rendezvények termék promóció.
• Munka Tanszék passzív eladások. Ezek a szakértők beérkező hívásokat az érdeklődő ügyfeleket. A feladat a menedzser, hogy meggyőzze a személy már talált további együttműködés.
• Legyen közvetlen értékesítési szakember. Személyesen találkozik az ügyfél, és ez egy fontos különbség az ő aktív értékesítési igazgató. Bizonyos értelemben ez a cég arca. Mivel ez a személy, aki nem csak jól előmozdítása az árut, hanem a jó „értékesítő” magát. Itt fontos képességek és az üzleti kommunikáció, önellenőrzésre, és még birtokában történetmesélés. Röviden, ez egy szakember, aki tisztában van a saját diplomáciai társaságában.
• Munka szakember fejlesztés. Ez tulajdonképpen egy univerzális helyzetbe, amelyben sok rendezői feladatokat. A vitorláskezelő vállára a fejlesztésért – a vállalat stratégiai céljait, piackutatását és t. D.
• Legyen nagykereskedelmi értékesítési vezető. Specifikáció és az áruk, valamint az üzleti életben – e specializáció tézise.

És ez nem minden lehetséges lehetőség. A nagyvállalatoknál van egy regionális vitorláskezelő, aki a szervezet piacának külön földrajzi szegmensével foglalkozik. Vannak vállalati értékesítési osztályok is, és van egy ügyfélszolgálati menedzser – aktívan fejleszti a specialitást ma, lehetővé téve a hosszú távú kapcsolatokat a vevővel.

Melyik iparág működik?

Ez a lista csak óriási lehet: az autóalkatrészektől a kőolajtermékekhez, a hústól a Windows-ig, a ruháktól a speciális felszerelésig. Az ilyen menedzser kulcsfontosságú követelménye az iparág piacának világos ismerete és a fő folyamatok megértése. Tehát egy szakember, aki korábban eladta a pótalkatrészeket, nem lesz olyan könnyű a logisztikai szolgáltatások előmozdításában. Szükséges az adott területekre, amelyek természetesen talán, de nehézkesek. Ezért a pótalkatrészek gömbjéből könnyebb a szomszédos struktúrákhoz.

Melyik iparágban a vitorlázók a leginkább igények:

• A kőolajtermékek eladása (az egyik legígéretesebb terület, jó fizetéssel)+
• Orvosi berendezések értékesítése (egyes vállalatok legalább másodlagos szakosodott orvosi nevelést igényelnek)+
• Apartmanok megvalósítása új épületekben, fából készült és tégla házak, konstrukció a betonból (mindig mindig van)+
• Mezőgazdasági gépek eladása, Elektromos termékek+
• Fémszolgáltatások+
• Interroom és bejárati ajtók eladása+
• A banki termékek megvalósítása (szakember a bankban)+
• Fitness Club Services eladás+
• Kínál vízvezeték+
• Jogi szolgáltatások előmozdítása (aktívan fejlődő szféra)+
• Megvalósítása kozmetikai és szépségápolási termékek+
• Eladó építési anyagok, bútorok és t. D.

Az átmenet egyik gömb másik néha bonyolult, de ez is egy lendületet a fejlődésnek. Előfordul, hogy egy személy akarja hagyni a szakma, de a rövid, úgy döntött, hogy változtatni csak a gömb.

Tehát, vannak nők, akik jól értékesítési és alkatrészek, és egy speciális berendezés, de kapnak egy teljesen más szintű szakmai önmegvalósítás megy, a gömb értékesítési szépségápolási szolgáltatások, illetve műtárgyakat.

Képesítés

Egy férfi „az utcáról” ritkán veszi magas fizető, és ami még fontosabb, egy nagyon felelős pozícióban. Bár a munka lehet találni, és tapasztalat nélkül, anélkül, hogy egy intelligens portfolió, ha van egy buzgalommal, a vágy, hogy tanuljanak, és a képesség,. De a legtöbb esetben, Ahhoz, hogy egy jó értékesítési menedzser, akkor meg kell felelnie az alapvető követelményeket a munkáltató.

És nagyon fontos, hogy helyesen írjon, és küldjön egy önéletrajzot az illetékes kísérő levél segítségével.

Oktatás

Az „oktatás” bekezdésben Nem kell megadnia az összes kurzust és átképzést (ha több mint 3-4). Meg kell írnia a fő tanulmányi helyet: egyetem vagy dr. Ha nem az Ön által igényelt profilon tanulmányozta, de szakosodott kurzusai vannak az eszközödben, hangsúlyozzák őket.

Ha nem beszélünk egy összefoglalóról, hanem az oktatási intézmény kiválasztásáról, a Progafandard gazdasági szakterületet javasol. Ez lehet az azonos nevű „értékesítési vezető”, de a szabvány leggyakrabban megtalálható – „Manager”. Ez a szakember ismernie kell a gazdaság alapjait, könyvelését, az ellenőrzést és a t. D.

Profiloktatás (akár főiskola) – Kitűnő kezdet egy újonc szakértő számára.

Megérkezhet a főiskolákba, később a csökkentett program keretében a felsőoktatás vagy képzés, akár a távoli távvezérlőn is. Megadhatja egy csomó középiskolás és főiskolai partnere, így több garanciát, hogy sikeresen folytassák tanulmányaikat a felsőoktatásban, elkerülve komoly verseny.

Készségek

Néha fontosabbak, mint az alapfokú oktatás. Ezek a szakmai eszközök, amelyek segítségével a siker eléréséhez a kiválasztott üzleti. Az első értékesítési készségek lehet beszerezni, miközben még mindig a diák, és rögzítse őket magam egy eszköz.

Néhány vállalat igényel asszisztens értékesítési igazgató: ezekben a pozíciókban gyakran kezdők, aki kap egy tisztességes tapasztalat, ügyesen össze elmélet (tanulmány egy főiskola vagy egyetem) és a gyakorlat.

Ide növekedés után olyan szakmai „ekspiriensa”, persze, könnyebb.

Eredmények

Ha az „Achievement” összefoglaló összege az egyik akcentus. Ez – jó tapasztalat, a legsikeresebb tranzakciók és tevékenységek átruházása, személyes díjak és dicséretek. Ezen a ponton tömören és következetesen felsorolod a szakmai tevékenység pontjait, amelyeket a kulcsfontosságú szakértőnek határoz meg.

Nem kell festeni a részleteket, hogy elérje – csak jegyezze meg őket, például:

• Az üzlet az «x», a leginkább jövedelmező év szerződéses szervezetei+
• részt vett egy nagy műhely (név), mint az egyik vezető hangszórók+
• kösz, oklevelek, bizonyítványok (ha van ilyen, és az év)+
• szakmai elismerés, a magasabb bérek (százalékban kifejezett) teljes éves értékesítés.

Hogy valaki a legfőbb eredmény fogják támogatni a rendes menedzser élére az értékesítési osztály, például. Vagy mozgás a regionális hivatal a központi irodában (bér és nyereséges szociális csomag).

Személyes tulajdonságok

Pont, hogy még abban a szakaszban a pályaválasztás, meg kell vizsgálni alaposan. Személyes tulajdonságok értékesítési szakember közvetlenül befolyásolja a szakmai siker.

• Képes kommunikálni az ügyféllel, a kézi, a partnerekkel. Ez azt is jelenti, hogy az üzleti nyelv a kommunikáció, és a képesség, hogy építsenek egy párbeszéd, hogy felvegye a kapcsolatot, meghallgatni és megérteni a beszélgetőpartner. Ehhez szükség van egy jól beállított beszéd (ez lehet fejleszteni, és ez biztosan nem akadályozza karrier), pszicho-emocionális rugalmasság, a képesség, hogy fenntartsák a nyugalmat még a nehéz helyzetekben.
• meggyőző megjelenés. Hülye tagadni, hogy fontos. Nem kell csak beszélgetni egy partner, hogy ő hallgatta meg, hanem nézd, hogy ő akarta hallgatni rád. Ez nem a fizikai szépség, hanem a kép egy magabiztos szakember, amelyek előnyösen kiemeli az erős külső felekkel. Üzleti kép, hangsúlyt fektetve a vonzó funkciók, a Lélek ereje, amely nyomon követhető a külső kép, a nagy teljesítményű személyi személyi eszközök.
• Vonzerejét, karizma. Ez nem függ attól, hogy a személy nem tökéletes vagy az alakját. Ez a képesség, hogy, mint az emberek, mindig is eladó. Kamatra az ügyfél egy terméket vagy szolgáltatást, néha azt, hogy kezdetben érdekelt. Vannak egyszerű rendszerek a figyelem felkeltése, a formáció a szimpátia.
• Stressz-tolerancia. Az üzleti életben is gőz és laza emberek valójában nem fog. Nehéz őket váltani a „hibák” üzemmódban „elváltozások kis csata”. De ez az alapvető minőségi a menedzser – nem adja fel, új megoldásokat keressenek.

Egyes tulajdonságok vásárolt (vagy „kiszivattyúzása”) a folyamat szakmai tevékenységek. És ez egy másik plusz a speciális.

Funkcionális felelősségek

Még ha egy személy válik egy közönséges vezetője az osztály, ahol, mint ő, több egység, a termelékenység, a részleg még mindig attól függ, hogy mit tesz az egyes munkavállalók. Csodálatos, ha az első nap munka a szakember már világosan megérti, mi a legfontosabb feladata, hogy legyen, hogy van-e elég kompetenciák. Minden eredetileg tárgyalt, amikor a munkába állás, előírt a munkát utasítást.

célok

A fő feladatai a vitorla kezelői számára:

• Szervezet és karbantartás+
• Tervezése és megvalósítása elemző munka+
• Biztosítása értékesítési magukat+
• Az áruk ellenőrzése szállítás, számítási vevőkkel és t. D.

Ennek alapján, A szakember célokat tűz ki, amelynek végrehajtása – alapvető feltétele a saját megfelelés. célokat mindig Először igékPéldául, hogy növelje a beáramló új ügyfelek, bővíteni ügyfélkörét, a hatékonyság növelése a passzív eladások találni az új ügyfelek megszerzése eszközök lehetőséget nyújtanak a kedvező üzleti együttműködés, stb. D.

Feladatok

Ezek pontosabb, mint a cél, és ők is találkozik. Megfelelően eladni egy terméket, hogy képes legyen keresni az ügyfelek számára, növeljék a cég -, hogy mi vár iránymutatást a Salem-manager.

A fő feladat a szakértő -, hogy a hibákat, amelyek relevánsak, úgy, hogy gátolja az eladás és csináld nagy analitikus számítást.

Management látni kell, hogy A menedzser ajánlatok nem ésszerűtlen cselekvés és konkrét megoldásokat a jó, kiszámított előrejelzések. Először is, a menedzser foglalkozik velük, és miután később elkezd dolgozni a fogyasztó, az ügyfél. Fő feladata, hogy dolgozzon ki egy stratégiát a végrehajtását, amely más szakemberek is vonzott.

Ugyanakkor, a vitorla menedzser olyan munkavállaló, aki világosan érti az üzleti szabályok támaszkodik, az alapvető célok és a vállalat tudja, hogy kell felhatalmazást, és vonzzák a kollégákkal, hogy végre nagyszabású projektek.

Karrier várakozások

Ha valaki arra az álláspontra helyezkedett a vezető vagy a vezetőszervezője, Joga van, hogy számíthat a magas bérek. Lehetetlen biztosan megmondani, hogy mennyi egy sikeres szakember keres, mert ez a mutató állapotától függ a vállalat. Fizetés változik 50 és 150 ezer rubel és a fenti. Bérnövekedés általában arányos a munka eredményeit a menedzser.

Ha kell kezdeni egy kis cég, az odaadás nem mindig felelnek meg fizetési elvárásait. De ahogy gyakran szerzett tapasztalat, a képesség, hogy a munka elég, vannak a kommunikáció, a képesség, hogy a vonat. Nem ritka, egyáltalán az esetben, ha egy vállalat jön szerény kiváló üzletkötő és a cég hamarosan „hajtásai” a piacon.

Ami a jövőt illeti, a lehetőséget, állást magasabb (lesz vezetője az értékesítési osztály, menj a központi iroda) mindig. Az adminisztráció becslése a munkát, és a hajlandóság, hogy menjen előre, és inkább „nő” képzett szakemberek a saját cég, és nem a „csalit” őket. Ezen túlmenően, a vállalati lojalitás is, általában nagyra vezetés.

Salem munka vezetője változatos, összetett és ígéretes. Ez a személy nem csak a kapcsolatfelvétel az ügyfelekkel – ez ösztönzi a fogyasztókat, hogy működjenek együtt tájékoztatja a kereskedők és forgalmazók, előkészíti szerződések, monitorok potenciális piacok. Ő szervezzenek és műhelyek, részt kiállításokon és szemináriumokon, magatartás versenytársak nyomon követése és összeállítja a részletes jelentést.

Ha mindez úgy tűnik, érdekes és nem pánik, az értékesítési menedzser egy speciális, hogy hozhat egy szenvedélyes ember, és jó fizetést és öröm a szakmai önmegvalósítás.